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- 国际贸易情报的作用
贸易情报案例分析
通过对贸易情报进一步分析，我们发现这个位于孟买的买家有以下特点：
一、其供应商分布较广但采购量一般较小。交易纪录显示，其供应商虽然遍布山东、浙江、辽宁等地区，而通过香港和台湾中间商的采购量相对比较大。
二、在中国大陆地区的供应商不是很稳定。出现同一种产品向三个以上的供应商采购，而且每笔订单的成交量都不是很大，可见其有采购需求，但缺少稳定的大陆供应商。
三、其采购具有明显的周期性。每月交易的频次周期性很明显，而且总量基本稳定。从贸易情报监测到的以上交易状况，公司对这个买家进行了比较明确的定位。之后，通过买家的互联网站点掌握了买家更加详尽的信息，包括其经营范围、发展历史、公司规模等。
与此同时，公司对这个买家的主要供应商（也就是竞争对手）进行了详细的分析。正如我国古代著名军事学家孙子所言：“多算胜，少算不胜”。在深入掌握了买家采购状况和采购习惯，也掌握了竞争对手的情况之后，公司进一步明确了自己的优势所在。
通过贸易情报掌握了对方的采购信息和联系方式，结合对方的采购周期后，公司定期给买家发送自荐信式的贺卡（DM），并且根据对方的采购需求发送产品推荐的电子邮件。经过这一系列的“贸易情报综合营销”，便出现了本文开篇的那一幕：双方的谈判过程很顺利，买家自己都说“我们遇到了一个非常非常适合的合作伙伴”。
在运用贸易情报一年时间里，公司在国际市场的管理、开发，客户的跟踪、分析等方面取得了长足的进步。
处在信息爆炸的年代,人们担心的不是信息太少，而是信息太多，无法运用。公司以前浪费了太多的时间及人力在处理垃圾信息上，每天通过互联网收到大量所谓的贸易查询电子邮件。而如今对贸易情报的应用，轻点鼠标之间就可以获得宝贵的客户资源、详细的贸易成交和竞争对手，现代企业的核心竞争力就是对信息情报的整合应用能力。
第一手情报可以帮助企业提高利润、降低客户流失、监控全球市场，在国际市场上做到先知先觉，知己知彼。正如英国海关数据中心资讯运营总裁cindy先生说：“贸易情报的应用已经成为中国企业国际贸易的必备工具，更成为企业开拓国际市场战略成败的关键所在”。
伴随着信息技术的高速发展，进出口贸易情报服务已经渐渐被广大企业所接受，越来越多的企业广泛的采用贸易情报分析全球市场、增加出口订单。但目前其中还有一些不完善地方：资讯服务商的服务能力参差不齐，有的服务商根本不具备情报数据库，甚至一小部分企业打着资讯服务的幌子，进行数据盗版、商业欺诈和违法活动。企业一旦选择不当，不但无法发挥“国际市场决策”的功能，甚至会做出错误的商业决策，不仅贻误商机，还会带来很大的经济损失。所以企业选择资讯情报服务商应该慎之又慎，以下是衡量情报服务商的准则，供企业参考：